課桌椅廠家打擊客戶做市場的積極性:做市場本身就是一個系統性工程,課桌椅廠家需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。
課桌椅廠家只以結果論英雄,讓業務員功利心太強,無心指導客戶做市場,他們認為,做市場是出力不討好的工作,費時費力,渠道做好了,乘涼的是后來人。
課桌椅廠家歪曲了業務人員的正確價值觀:面對上層領導的層層壓力,業務人員猶如在刀尖上跳舞,哪有心思做市場,想著走捷徑,只能壓貨或串貨,培養不了業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員只會打款、發貨,身上沒有一點含金量。課桌椅廠家業務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量,更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。文章來源課桌椅http://www.pph168.cn/。
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